仲介手数料っていくら支払うの？

私がサラリーマン時代に在籍していた会社は主にマンションを買取、リフォームをして販売するといういわゆる買取業者で働いていました。販売については大半は物件近くの仲介業者さんに販売依頼をして販売していました。成約に至った業者さんには売主として仲介手数料をお支払いしますということで営業をしておりましたが、私が１度営業で飛び込み訪問した業者さんが賃貸9割、売買1割くらいの割合で営業していた業者さんで、そこで話した担当者の方は売買の取引をしたことがなく、仲介手数料がいくらになるのか分からないという返答が返ってきたことがありました。もし、家を探しに来店して仲介手数料が分からないと言われると不安になると思います。そこで売買の取引時の仲介手数料はいくら支払えばいいのか説明したいと思います。

仲介手数料には上限があり、その範囲内で支払う手数料決めます。余談ですが賃貸物件において支払う仲介手数料の上限は家賃1ヶ月分+消費税となります。これは貸主から半月分、借主から半月分というのが原則ですが依頼者の承諾を得れば１ヶ月分までは受け取ってもよいとしてます。要するに借主から承諾を得れば家賃１ヶ月分の仲介手数料を借主から受け取ることができますが、この場合は貸主から仲介手数料を受け取らないようにします。

では、本題の売買の場合の仲介手数料についてですが、取引価格によって若干変わり、下記のようになります。
 

取引価格　２００万円以下・・・・・・・・・・・５％＋消費税(税込５．５％)

　　　　　２００万円超えて４００万円以下・・・４％＋消費税(税込４．４％)

　　　　　４００万円超　・・・・・・・・・・・３％＋消費税(税込３．３％)
 

上記のようになりますが簡易計算方法があり、
 
２００万円超えて４００万円以下に関しては(取引価格×４％＋２万円)×１．１、
４００万円超に関しては(取引価格×３％＋６万円）×１．１
 
 という計算方法がありますが、具体的な計算は次に示したいと思います。

では、実際に数字を入れて計算をしてみます。
 

【例】取引価格が３，０００万円の場合

まずは３，０００万円を５％分、４％分、３％分と分けて計算します。

尚、消費税は１０％となります。(※注)
 

３，０００万円のうち、２００万円が税込５．５％

①２００万円×５．５＝１１０，０００円(税抜１００，０００円)

次に２００万円を超えて４００万円以下が税込４．４％、つまり２００万円分が税率対象となり、

②２００万円×４．４＝８８，０００円(税抜８０，０００円)
 

最後に４００万円超が税込３．２４％、つまり残りの２，６００万円分が税率対象となり、

③２，６００万円×３．３＝８５８，０００円(税抜７８０，０００円)
 

上記３つの計算から出た金額を合計すると、①+②+③＝１，０５６，０００円
 

となり取引価格が３，０００万円の場合の仲介手数料の上限額は１，０５６，０００円となります。
 

これを簡易計算で当てはめてみると、

(３，０００万円×３％＋６万円)×１．１＝１，０５６，０００円

同じ価格になりましたよね。
 

 

では、もうひとつ簡易計算式、(取引価格×４％＋２万円)×１．１というのどのようなケースかと言いますと、４００万円以下の取引に利用される計算式です。
 

【例】取引価格が３００万円の場合

まずは、上記と同様に５％分、４％分、３％分と分けて計算しますが４００万円以下となりますので３％の計算は必要ありません。
 

３００万円のうち、２００万円が税込５．５％

①２００万円×５．５＝１１０，０００円(税抜１００，０００円)
 

次に２００万円を超えて４００万円以下が税込４．４％になりますが３００万円のうち残り１００万円が対象になりますので

②１００万円×４．４＝４４，０００円(税抜４０，０００円)
 

となり取引価格が３００万円の場合の仲介手数料の上限額は１５４，０００円となります。
 

これを簡易計算で当てはめてみると、

(３００万円×４％＋２万円)×１．０８＝１５４，０００円でこちらも同じ価格になりました。
 
 

では、簡易式にある＋６万円、＋２万円というのは何なのでしょうか？簡単にいうと調整額です。なぜかといいますと３，０００万の３％は９０万、３００万の４％は１２万になりますよね。しかし上記計算で税抜の価格を足すと３０００万円の場合９６万円、３００万円の場合１４万円になるので足りない数字分を足している思って頂ければ良いです。

 

(※注：消費税については２０１９年１０月１日より８％から１０％への引き上げに伴い仲介手数料に対する消費税も１０％へ引き上げられます。)

【追記：2021(令和3)年4月13日】上記計算について消費税１０％に修正しました。

上記で仲介手数料の計算方法を述べてきましてが、低価格(４００万円以下)の空家については一律１８万円(税別)が仲介手数料の上限となる特例があります。例えば取引価格が２００万円であっても１８万円(税別)を上限に仲介手数料を支払うこととなりますが、
 

・通常の上限額に現地調査などの費用を合計した金額以内で請求できる

・事前に両者間で合意が必要である

・売主側のみの適用で、買主側は通常の上限額となる
 

以上３点が適用条件となりますのでご注意下さい。

 

尚、これまでの計算で出た数字は最初に述べましたが、あくま上限額ですので、価格の範囲内であれば支払いは問題ありません。弊社では仲介手数料の交渉についても柔軟に対処致しますのでお気軽にご連絡下さい。